本网讯4月28日，发往坦桑尼亚大客户GSM公司的200辆解放J5系列牵引车在青岛港顺利装船，发往非洲。

 GSM公司是目前一汽在坦桑尼亚最大的直销客户，自2014年初其组建车队从事运输行业开始，一直只使用一汽品牌的车辆，总购买量已接近500辆。今年2月，在得知GSM公司有继续采购车辆需求时，一汽驻坦桑尼亚业务员迅速响应，国内项目组立即组织相关人员制定产品的配置、商务、服务售后方案。然而，随着近年来中国汽车品牌的大量涌入，客户可选性增多，一汽在坦桑的龙头位置面临着严峻考验。GSM公司虽然是一汽的老客户，但也不例外，每次下单前都要多方对比产品的价格、配置、售后优势等等。此次其向中国多家厂商都进行了方案征询。

面对激烈的市场竞争，一汽驻坦桑尼亚业务员一次又一次地邀约、拜访客户，听取客户反馈的对比细节，制定个性化供货方案。每次拜访GSM公司都能碰到多个车企竞争对手的身影，坦桑尼亚商用车竞争如此激烈，可见一斑。

“天道酬勤”，在驻外业务人员的紧密跟进下，进出口公司与解放青岛汽车公司密切配合，一汽凭借着价格、付款条件、产品配置及长久以来良好的售后支持和每周的现场服务跟踪，获得了GSM公司200辆的订单。