人潮涌动的解放展台。

 

 

 

 

 

"奥威"再次成为焦点。

 

 

 

 

 

解放的资料台前，观众踊跃。

 

 

 

 

一汽贸易山西公司经理石亚平在现场向用户介绍产品。

 

 

 

    解放网9月22日太原讯   吕舸 报道/摄    丰厚的资源+日益完善的交通+竞争的市场+解放的营销，以解放的广告语"潜能无限 有努力就有收获"来形容一汽解放山西市场的发展是再合适不过了。

    丰厚的资源：

    山西省是全国能源重化工基地，矿产资源丰富。其中煤炭产量约占全国总产量的40%。2004年煤炭控制产量为5亿吨。煤炭外调量为3亿吨。

    日益完善的交通：

    山西路况的恶劣是众所周知的。严重超载和路况恶劣周而复始的恶性循环。但近几年山西道路的发展也是有目共睹。截止2003年底，全省公路通车6.3万公里。境内高速1200公里，煤炭运输能力已达到4亿吨以上。

    竞争的市场：

    陕西的市场是中、重型卡车的必争之地，也是解放卡车的均势市场。在丰厚的资源和城建的发展给用户和企业带来无限商机的同时，卡车产品的市场竞争也就变得越发激烈。国家公安部门、交通部门法规的相继出台，使原本以多拉多得，越多越好的运输业户，不得不改变观念，重新算一笔帐。解放适时推出的8*4系列给市场带来了新的商机。但资源的紧缺和竞争对手的跟进，竞争将进入又一轮的白热化。一汽贸易山西公司充分意识到要想不丢份额，就必须将自己的"蛋糕"做大。

    解放的营销：

    针对上述情况一汽贸易山西公司认真分析市场的变化，组织代理商，主动积极地面对挑战。从挖掘自身的潜力入手，扶植代理商开发新产品。把一些非热点车型带入市场，以点带面，这样不但扩大了解放在山西市场的产品平台，也进一步提高了代理商应变市场需求变化的能力。同时鼓励代理商与改装车厂联合设计、开发符合当地用户需求的产品。很多细小的改进，都给产品竞争带来了优势，也给用户带来了惊喜。由于山西省的地理条件的限制，更要求代理上努力寻找发展核心用户。甚至通过发展县、乡级推销员，直接面对用户。要使解放销售渠道如经络般畅通。

    这些营销政策不但调动了代理商开拓市场的积极性，也为代理商创造了不蜚的效益。山西省既2003年取得解放销售6518辆的辉煌业绩之后，截止8月底山西解放代理商已有5家已经提前完成了全年的销售任务。仅8月份就实现销售1185辆。创造了历史性的新高。

    聚焦车展：

    2004年首届中国（太原）汽车、摩托车暨零部件产品展销会9月22日在山西省展览馆召开，跟随第一汽车展团，一汽贸易总公司又为山西的代理商提供了一个展示自我的平台。本次展出的奥威单、双桥牵引；10*4仓栅式运输车；9.6M侧翻自卸；7.5M全挂车，均为适应山西市场的车型。代理商充分表示，要利用好这次展会，为开拓解放的山西市场再做努力！

    潜能无限，有努力就有收获。让我们共同期待。

                                                       

解放奥威 重卡英雄