本网讯（特派记者 佟伟）2012年解放营销年会于12月29日在美丽的羊城——广州隆重召，来自全国各地的解放投资人、经销商、服务商、专用车合作伙伴代表总共2000人参加了大会。

    一汽集团公司董事长、党委书记徐建一，一汽集团公司总经理许宪平，一汽集团公司副总经理董春波出席了大会。出席大会的还有一汽解放公司经管会成员、解放公司各职能部、一汽解放汽车销售公司、各分子公司领导以及新闻媒体的代表。此次大会的主题是：提升能力，调整结构 做强服务， 永争第一。大会的宗旨是回顾解放2011的营销工作，统一思想，增强信心，进一步明确下一步营销工作的方向和主要思路，携手合作，共同开创解放发展的新局面。一汽解放汽车销售公司副总经理孟祥会主持大会。

    一汽解放公司营销管理部部长兼一汽解放汽车销售公司总经理张兵做了题为“提升能力，调整结构 做强服务， 永争第一”的主题报告。他分析了2012年中重型卡车市场形势，预计行业中、重型卡车需求总量在110万辆左右，略低于2011年。提出一汽解放公司2012年要实现市场份额19.1%、销量21万辆的销售目标。从“以份额目标为导向，持续完善网络布局，以能力评价为依据，调整优化网络结构；贯彻标准化流程，推进解放品牌的统一管理，提升用户满意度；加强对网络的培训支持，提升营销竞争力；“卖商品，做营销”，提高市场开拓能力；深化品系营销，提高营销专业化能力，促进结构调整；深化以预防性维护为主导的感动服务，提升服务保障力”六个方面，阐述了2012年一汽解放营销工作的总体部署和安排。

    一汽解放公司总经理王立志在讲话中，对2011年解放营销工作进行了简要回顾和评价。他说，面对2011年低迷的市场、激烈的竞争，解放公司在一汽集团公司及营销管理部的正确领导及大力支持下，内抓产品、质量；外抓市场、销售。公司上下齐心协力，奋勇拼博，巩固了牵引车的行业领先地位，实现了自卸车短板突破及专用车销量与份额的提升，预计全年销售将突破20万辆，是自2003年解放公司成立以来的第二个销售高峰年（仅次于井喷的2010年），彰显了解放厚重的积累、强大的实力和发展潜力，增强了解放坚定不移干自主和实现“十二五”规划目标的信心。

对于2011年来之不易的营销业绩，王立志总经理指出，主要得益于解放坚持自主和技术、管理创新，解放的产品适应性和市场竞争力不断增强，市场营销能力和整车质量不断提升，也得益于解放经销商、服务商和改装厂商与解放同舟共济，拼博进取、奋勇开拓和鼎力支持。

    王立志总经理还介绍了一汽解放公司到2015年，解放卡车销量要达到48万辆的“十二五”规划目标以及三个核心战略、三个调整和四个提升的发展战略，进一步鼓舞和坚定了解放营销体系干好解放自主事业的信心和决心。同时，王立志总经理对2012年营销工作提出了希望和要求：我们要巩固并提高牵引车销量，做好卖点宣传与推广，进一步扩大解放牵引车市场优势，实现牵引车销量新突破；要加大自卸车营销力度，不断总结经验，寻求市场卖点，巩固2011年取得的成果，乘势而上，提高自卸车销量，打一场自卸车的翻身仗，实现自卸销量新突破；要积极拼抢载货车市场，以J6L小排半投放为契机，实现载货车市场份额的突破；要加大专用车的销售力度，各改装厂要切实承担起所负责区域的责任，加大资源配置，促进终端销售，提高专用车的销量。同时，我们要科学运用4P+2S等分析工具，针对细分市场、网络区域做科学的分析，研究和制定有针对性的营销策略；确保服务政策的落地，要以最优的备品，最好、最及时的服务，为销量提升提供保障。希望有实力的网络成员积极开拓弱势区域市场，扩大网络覆盖度。