本网无锡讯（特约记者 陈燕）日前，锡柴海外市场销售再传捷报：截止到目前，发动机出口销售比去年同期增长38.9%。
锡柴海外市场实现新跨越，其意义并不仅仅是数量上的突破，更重要的是锡柴海外战略的全面升级。今年销售公司海外市场部采用重点突破、以点带面、战略合作、服务紧跟等海外营销策略，出口产品结构更趋合理，A00、B00机出口1754台，其中增压及以上产品出口比例达同类出口产品比例的95.7%；F、L、M发动机产品出口比例稳步上升，目前达到了出口总量的23.7%。同时F、L、M发动机成为了伊朗、南美、中东等中高端市场的主销机型。
更令人欣喜的是，全新的营销模式，卓有成效的实际行动，更加快了近两个月锡柴海外市场的开拓步伐——继今年4月、6月份安哥拉的两个大订单后，7月份，安哥拉又向一汽下了250辆匹配锡柴机的载货车大订单。5月21日，10辆配装锡柴奥威CA6DM2-39发动机的解放60吨自卸车从新疆乌鲁木齐整装待发哈萨克斯坦；6月2日，继去年7月份出口多哥之后，又有9辆匹配锡柴4102发动机的金杯车出口多哥；6月11日，30辆匹配锡柴4DW93-84发动机的东风自卸车出口越南；7月份，35台匹配锡柴6110/125T-2型柴油机的佳联迪尔3316收割机出口俄罗斯；7月15日，配装锡柴11升发动机CA6DM42的41辆新大威首次批量出口巴基斯坦……目前，锡柴在伊朗、安哥拉、缅甸、阿尔及利亚、巴基斯坦等市场的保有量已初具规模。
海外战略的全面升级，不仅得益于锡柴高性价比的产品，更得益于锡柴销售公司海外市场部在这个市场上的精耕细作。今年锡柴销售公司海外市场部通过联手品牌汽车配套厂家，配套出口，使锡柴柴油机出口份额在各主要配套厂家直线飙升。同时，以销售代理拉动在整车厂出口比例的销售新模式也成效初显——通过越南销售代理公司的终端拉动，快速提升了锡柴机在整车厂的出口比例。同时依托国外整车厂，建立授权服务站，逐步完善国外服务体系，提高了出口服务能力。特别是锡柴490增压中冷产品（4DW93-84）成功与东风实业的自卸车进行配套，首批30台自卸车通过东风集团已成功进入越南市场。借助东风集团在越南较为完善的销售体系，为锡柴在越南市场自卸车的增量奠定了基础。
目前锡柴配套整车出口达40多个国家，产品远销南美、欧洲、亚洲、非洲等国家和地区。
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